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“茶酒融合”顶级思想峰会召开在即 米多大数据营销成为关注焦点
2017/11/7 10:38:03编辑:sara 来源:糖酒世界

(米多网络副总裁谢进凯应邀发表主题演讲)

峰会核心议题:茶酒融合 势在必行

本次高峰论坛最核心的议题是讨论如何利用“茶酒融合”实现茶产业与酒行业的共赢,以解决茶产业的多重发展困局,以及酒行业高速发展下的营销刚需。

产大于销、商业模式传统、渠道落伍、有品类无品牌……这一系列长期存在的问题是中国茶产业的发展桎梏。预计到2020年,中国茶产业将破万亿规模。但是,上万家茶企没有一家产值过百亿,抵不过一个英国立顿。作为茶的故乡,茶文化的发源地,中国茶产业的现状却令茶企老板们如芒在背。

与不断创新的互联网行业相比,中国茶产业仿佛还停留在久远的过去,当“小生产”遇到“大市场”,带来的不是变革而是混乱。很多茶企没有踏实做产品、打造品牌,而是去炒作天价茶、爆乳采茶、苍井空代言。乱象中不难看出中国茶产业无品牌的原因——追求浮夸,没有找到与消费者沟通的“核心代码”。

贵茶集团徐谦董事长认为茶产业的困局与十年前白酒行业类似,而后者突破瓶颈的一个重要原因就是通过打造品牌、打造爆款单品等方式快速实现企业规模化。他认为,在产业融合原则和政策下,“茶酒融合”是大势所趋。文化上,茶与酒可谓是中国传统文化的两大瑰宝。渠道上,茶与酒从传统代理渠道、批发市场到电商平台均实现了高度互补。需求上,传统酒类零售店增加茶叶品类填补盈利空白,而专业茶叶店也积极引进匹配度高的酒品来补贴经营损耗。“茶酒融合”可以让企业完成全国市场布局,经销商实现渠道整合,对两个行业来说具有提高效率的积极意义。

“茶酒融合”是大胆的突破,但并非融合后就万事大吉,融合后的营销创新才将是本次峰会的讨论热点。米多大数据引擎系统无疑是茶酒融合后的营销创新之门的通关钥匙,将为茶企和酒企的共赢提供强力保障。

峰会观点预测:大数据先行 一码扫天下

米多大数据引擎提供的“一物一码”解决方案,与茶企和酒企的完美匹配程度是经过实际案例证明的。以米多为武夷星提供的溯源+营销解决方案为例,茶企可以在产品包装上设置一个唯一的码——被赋予了防伪、溯源、抢红包等几重功能。其中,防伪功能可以解决消费者对茶品牌的信任问题,也能极大地保护品牌不被假冒伪劣产品仿制,同时也是消费者愿意扫码的重要因素。其次,溯源功能非常符合茶产业目前面临的一大难题——消费者认品类不认品牌,扫码后消费者可以看到该品牌茶叶产出过程,在安心购买的同时也能了解茶文化,增强对品牌的好感度。第三,营销活动能够极大提升购买后的裂变效应,用红包刺激复购,用分享活动促进老用户主动向新用户扩散,用积分商城增加用户黏性,用互联网大品牌,如京东、ofo等的礼品赋予茶叶产品更多互联网化的因素,使营销从传统走向互联网+。

茶企采用了米多大数据引擎后,除了对品牌的保证、销量的促进外,还有一个隐藏的巨大福利,就是获得了大量的消费者大数据,这些数据是互联网时代的“金矿”,掌握了用户信息就能够勾勒出清晰的用户画像。对于尚处于发展初级阶段、没有知名品牌的茶产业来说,未来开发新品时能更有的放矢,做营销活动时也将更具针对性。与酒行业融合后,双方的数据规模还将成倍叠加,茶企相当于拥有了自身的老用户和极具精准营销价值的新用户两大数据库,

米多大数据引擎所带来的价值因两个传统行业的融合而被放大,茶企不再是盲人摸象,而将会明确知道目标人群在哪里,未来产品、营销方向是哪里。传统企业实现了对用户数据的多维度立体抓取和在线实时销售管理,从而在销量提升、粉丝倍增、营销迭代的路上迈出坚实的第一步,真正被注入了互联网基因。

这一次茶产业的高峰论坛主题“从产区到销区 从区域到全国”可谓寓意深刻,其背后蕴含着对中国第一批真正崛起的茶叶品牌的期待。米多大数据副总裁谢进凯将用实践案例的“真材实料”满足诸多茶企的期待,为茶酒融合的美好未来提供最强动力。


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